Telefonmarketing
Telefonmarketing bedeutet weit mehr als Verkauf am Telefon, richtiges Telefonieren und die geeignete Besetzung der Telefonzentrale. Telefonmarketing ist eine äußerst kostengünstige und überall einsetzbare Strategie, die für zufriedene Kunden sorgt und noch besser - Neukunden gewinnt.
Themen, welche im Seminar bearbeitet werden können:
- Marketing, ein Gesamtkonzept
- Aktives und passives Telefonmarketing
- Rechtslage. Was ist erlaubt, wo sind Grenzen?
- Zielgruppendefinition, Zielerstellung für den Telefoneinsatz
- Freundlicher, verbindlicher und effektiver telefonieren
- Kundenwünsche besser erkennen und Missverständnisse vermeiden
- Reklamationen - psychologische Zusammenhänge
- Telefonscripts
- Erfolgschancen
Ich arbeite mit Rollenspielen, Partnerübungen, Gruppenarbeiten, Lehrgesprächen und Fallbeispielen.